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Guerra de rebajas en la moda: cada vez más empresas piden retrasarlas

Dos meses de cierre obligado, con la única salida del canal online, han dejado al sector textil con toda la colección primavera-verano por vender y una acumulación de existencias como nunca se había visto, lo que ha provocado una especie de guerra por las rebajas en la industria.

Ahora que las tiendas reabren, numerosas patronales y empresas piden retrasar el inicio oficial de los descuentos para poder vender “a precio normal” durante más tiempo, con un margen de beneficio que les permita recuperarse de la estrepitosa caída de la facturación durante el estado de alarma –el comercio minorista registró un descenso histórico del 31,5% en abril respecto al mismo mes del 2019, según el INE–. Ahora bien, no todo el sector comparte esta idea y las presiones a uno y otro lado arrecian.

El debate lo abrieron hace unos días el propietario de Santa Eulàlia, Luis Sans, la presidenta de Tous, Alba Tous, y el consejero delegado de Mango, Toni Ruiz, en un encuentro telemático organizado por el Círculo Ecuestre. “No nos volvamos locos con las rebajas” este año, coincidieron, mientras que Sans abogó directamente por aplazar el periodo de promociones a agosto, tal y como han acordado los comercios en Italia.

Desde entonces, las peticiones de retrasar las rebajas o, como mínimo, relajar los descuentos, aumentan incluso entre grandes cadenas de distribución. Ayer mismo, John Bason, director financiero de la matriz de Primark, descartó lanzar ventas con grandes promociones para liquidar excedentes, informa Reuters.

“La liberalización de las rebajas en el 2012 ha dado pie a una guerra de precios brutal, con márgenes cada vez más estrechos; ahora la crisis del coronavirus nos ha pillado con más de seis meses de stock pagado en las tiendas”, apunta Eduardo Zamácola, presidente de la asociación empresarial textil Acotex.

En esta agrupación “hay opiniones de todo tipo”, señala Zamácola, empresas que quieren salir con grandes promociones para intentar quitarse de encima el género y otras que defienden un retraso generalizado. “Pero personalmente, y como consejero delegado de Neck&Neck, considero que tendría más sentido aplazar los descuentos y volver al concepto original de rebajas”, añade.

Lo mismo pide Pedro Campo, presidente de la Confederación Española de Comercio: “No hemos tenido temporada y no podemos entrar directamente con rebajas; cada empresa ha de ser libre de hacer las promociones que considere, pero las rebajas como tales han de estar reguladas y dejarlas para final de temporada, no al inicio como ocurre ahora”.

Desde la asociación catalana Comertia, su presidente David Sánchez plantea también una fórmula intermedia, en la que haya libertad de hacer ofertas pero con un periodo acotado de rebajas oficial, hacia el final del verano, mientras que David García, del clúster de moda catalán Modacc, considera que las rebajas y las promociones “son útiles específicamente en momentos de sobrestock, generados por situaciones excepcionales, a veces climáticas y otras como la crisis de la Covid-19”, si bien son partidarios “de vender los productos a un precio apropiado y acorde a los esfuerzos de diseño, producción y comercialización que realizan las marcas”.

Distinto opinan desde la patronal Anged, que agrupa a grandes cadenas de distribución como El Corte Inglés. La asociación defiende el actual modelo, por el que las ventas en rebajas pueden tener lugar en los periodos estacionales de mayor interés comercial según el criterio de cada empresa.

El presidente de Anged, Alfonso Merry del Val, pone el foco en otros aspectos que considera prioritarios para reactivar el comercio, como que todas las tiendas que cumplan las condiciones de “seguridad, higiene y control de aforo” puedan abrir desde la fase I, “sin discriminación de tamaño”, o la apertura de un “diálogo social abierto e independiente del Gobierno para que empresas y representantes sindicales acuerden medidas de flexibilidad, que ayuden a mantener el mayor número de empleos y reconstruir la actividad productiva”.

Mientras el debate crece, algunas marcas ya están promoviendo ofertas. El Corte Inglés ofrece descuentos de hasta el 30% a través su web y en Desigual confirman que iniciarán la campaña de rebajas en la segunda quincena de junio.

Fuente: La Vanguardia

Publicado: 02 06 2020
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