Este es uno de los puntos centrales de la decimosexta edición del Barómetro de Empresas de Moda en España, un informe elaborado por Modaes y Simon-Kucher que, por primera vez, incorpora la perspectiva del consumidor para ofrecer una radiografía más completa del negocio de la moda en España. El documento pretende ser una herramienta para las compañías y los profesionales que conforman el sector de la moda en el país.

En la edición de 2026, el cambio de prioridades se produce en un momento de recuperación del optimismo empresarial. Tres de cada cuatro compañías prevén aumentar su facturación, frente al 61% que anticipaba un crecimiento para 2025. Unas perspectivas positivas que rompen con tres años consecutivos de descensos, aunque todavía se mantienen por debajo de los máximos registrados tras la pandemia.

La percepción del mercado también mejora. El 36% de las empresas considera que la situación del negocio de la moda en España es buena o muy buena, trece puntos más que en la anterior edición del informe y el porcentaje más alto de las últimas seis ediciones. Pese al repunte en el optimismo, la cautela continúa siendo mayoritaria entre las compañías, con la mitad de las empresas calificando la situación del mercado como regular.

El optimismo empresarial también se refleja en las perspectivas del consumidor. Según la matriz de pulso de demanda del Barómetro, que analiza la capacidad económica y la predisposición al gasto en moda, el 65% de los consumidores muestra voluntad de aumentar su gasto. Un 44% del total prevé contar además con capacidad económica para hacerlo. En cambio, un 27% dispone de capacidad económica, pero prefiere priorizar el ahorro frente al consumo de moda.

La búsqueda de rentabilidad se enfrenta a un consumidor especialmente sensible al precio. Según la presente edición del Barómetro, el 61% de los españoles señala el precio entre los tres factores más importantes a la hora de comprar moda, por delante de la calidad (56%) y la comodidad (52%). Además, el 83% de los consumidores asegura que las promociones influyen bastante o muchísimo en sus decisiones de compra.

El equilibrio entre precio, volumen de ventas y rentabilidad se convierte así en uno de los grandes desafíos para las compañías. Después de tres ejercicios consecutivos a la baja, el porcentaje de empresas españolas de moda que prevé incrementar sus precios vuelve a crecer y alcanza el 53%, catorce puntos más que en la anterior edición del Barómetro de Empresas de Moda en España. Un dato que supone un cambio de tendencia respecto a los últimos años.

La búsqueda de una mayor rentabilidad también se ve reflejada en las decisiones estratégicas de las empresas. El 62% de las compañías afirma estar inmerso en un proceso de reposicionamiento como empresa o como marca: el 26% del total de las empresas busca elevar su posicionamiento para incrementar la rentabilidad y un 36%, llegar a nuevos segmentos de consumidores.

En paralelo, la internacionalización continúa siendo una de las vías de crecimiento del sector. El 64% de las empresas prevé incrementar sus exportaciones en 2026 y el 46% prevé entrar en nuevos mercados. Estados Unidos y Oriente Medio se sitúan entre los principales focos de expansión internacional de las empresas españolas de moda, pese a las tensiones geopolíticas y comerciales que condicionan la actividad internacional.

Inés Pérez-Ullivarri, directora de Simon-Kucher, señala que una de las claves para crecer con rentabilidad es saber cuándo competir en precio y cuándo defenderlo. “El reto no es vender más a cualquier precio, sino vender mejor”, afirma la directiva.

Por su parte, Pilar Riaño, fundadora de Modaes, destaca la capacidad de resiliencia de las empresas de moda en España, que han mantenido su ambición incluso en los contextos más adversos. “Siguen luchando por mejorar su competitividad: por elevar el margen, por incrementar su volumen de negocio, por entrar en nuevos segmentos, por fortalecerse en los mercados internacionales o por mejorar su competitividad a través de la incorporación de nuevas tecnologías”, afirma.