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Las nuevas reglas del comprador de moda

Un 52,3% de los españoles dice que la compra de ropa no es prioritaria y un 70,5% reutiliza prendas viejas.

El sector textil ha vuelto a crecer en 2015 tras registrar varios años de caídas, según confirma el último análisis sectorial de Kantar Worldpanel. Entre enero y junio las compras de vestir, calzado, complementos y textil para el hogar han aumentado un 0,7% en volumen respecto al mismo periodo de 2014, y la facturación del sector ha crecido un 1,1% en valor.

A pesar de este repunte y  del hecho de que la compra de moda es, muchas veces, no planificada y de carácter lúdico, no parece que se vaya a volver a comprar moda como antes.  De hecho, un 52,3% de los españoles declara que "la compra de ropa no es prioritaria" (ante un 50,2% que opinaban así en 2013) y un 70,5% reutiliza prendas de otras temporadas (68,2% en 2013). El precio continúa siendo un elemento clave: es lo más importante para 4 de cada 10 compradores de moda, y 7 de cada 10 comparan precios entre tiendas.

Los establecimientos más beneficiados por esta nueva forma de comprar son las cadenas de moda, que se han convertido en el canal de compra más elegido por el consumidor. En el primer semestre estas tiendas ya concentran el 38,1% del gasto en textil, ante el 36,8% de hace un año.

Entre ellas, las más dinámicas son las cadenas low cost. Estas tiendas de 'bajo precio' combinan nuevas aperturas, precios bajos y oferta variada para atraer nuevos clientes. Así, han incrementado su facturación un 44% en los últimos 4 años y también están mejorando su imagen percibida: un 33% de sus compradores (frente al 29% de 2013) considera que "disponen de amplias colecciones", y un 28% (frente al 22% en 2013) opina que "tienen prendas para diferentes ocasiones".

Las cadenas de moda también están impulsando el comercio electrónico, que sigue haciéndose un hueco en el sector y ya supone un 2,8% de las ventas (2,5% en el mismo periodo de 2014). Los e-retailers han transformado la compra online y han contribuido al auge del webrooming, ya que cada vez son más las personas que afirman utilizar las webs de sus tiendas favoritas para informarse, pero la compra la realizan en la tienda física.

El sector se está recuperando, pero no será como antes porque el consumidor ha cambiado. Las perspectivas para los próximos meses apuntan a que la mujer seguirá siendo quien tire del sector, y el segmento infantil seguirá debatiéndose entre la bajada de la natalidad y las necesarias compras de reposición. La evolución de la distribución moderna seguirá marcada por las cadenas low cost, pero también habrá espacio para que el resto de cadenas especializadas puedan diferenciarse y aportar valor al consumidor que 'tiene ganas' de comprar.

Fuente Kantar Worldpanel

Publicado: 17 09 2015
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