Uno de los factores que motivará este incremento es la mayor penetración online de retailers tradicionales, que para entonces generarán ya el 40% de sus ventas a través de Internet. Actualmente, el peso ronda el 30%. En algunos casos, como las marcas de moda deportiva y los grandes almacenes, el ecommerce aportará ya el 50% de las ventas en 2028. Sólo se quedarán rezagados los discounters, con sólo un 10% de peso online.

El canal multimarca concentrará el 35% del mercado de moda en 2028

El otro factor que motivará el nuevo salto del canal online es el aumento de cuota de los pure players multimarca, como Zalando o Asos, que coparán en 2028 un 18% del mercado total de moda, frente al 5% de 2018 y al 9% previsto para 2023.

Además, otra de las consecuencias del avance de este topo de operadores es que la distribución de moda no sólo será más digital, sino también más multimarca. Pese a que la estrategia de muchas marcas en los últimos años ha pasado por reforzar la venta directa y que los grandes líderes del mercado como Inditex y H&M no tienen distribución multimarca, el avance de los pure players hará que wholesale tenga más peso en el sector en 2028 del que tiene hoy.

En concreto, la distribución multimarca copará un 35% de las ventas de moda dentro de seis años, lo que supone un salto de cinco puntos respecto a las predicciones para 2023. En el último lustro, el multimarca apenas ha arañado tres puntos de cuota.

Los grandes almacenes seguirán perdiendo relevancia

Por otra parte, los grandes perdedores en este nuevo mix serán los operadores de high street, que en 2018 copaban un 38% del mercado en Europa, en 2023 tendrán sólo el 28% y para 2028 apenas concentrarán un 19% de las ventas. El siguiente gran operador, los discounter, también perderán cuota, aunque de forma mucho más moderada, pasando del 18% en 2023 al 16% en 2028.

En el otro lado de la balanza se sitúan las cadenas multimarca de deporte, que elevarán su peso del 9% de 2018 al 13% en 2028, y los multimarca online, que acelerarán su crecimiento en los próximos años llegando al 18% de cuota (frente al 5% de 2018 y el 9% de 2023).

No obstante, las predicciones no son igual de halagüeñas para todo el canal multimarca: los grandes almacenes seguirán perdiendo relevancia y aportarán apenas un 4% de la facturación total de moda en 2028, frente al 13% que ostentaban en 2018.

Fuente: modaes.es